ITノーティス：営業は何を売るのか

システム会社においての営業活動とは・・・、
営業は何を行なうべきかが明確になっているか、何を提案するのか明確か、などなどメンバー全員が理解して活動することが重要です。
・メニューを持って活動しているか
・営業の目的は販売という認識があるか
・製品のみでなく、技術、サービスも対象含めて販売するのではないか
・コンプライアンス遵守を理解して営業活動を行なっているか
・人の調達を営業の仕事と勘違いしていないか
著書：「プロジェクト運営のための知識の部品箱」（文芸社）より