ITノーティス：営業マンとして

ＩＴ業界における営業は何を行なうべきかが明確になっているか、何を提案するのか明確か、などなどメンバー全員が理解して活動できる組織になっているかどうかは重要なことです。組織または自分が、
・メッセンジャーになっていないか
・何もかも、システム（技術）部門の人に頼らないと顧客ニーズが把握できないことになっていないか
・時間を無駄に消費して徒労になっていないか
・本当の顧客要求事項が理解できるか
これらは重要な振り返りポイントです。
著書：「プロジェクト運営のための知識の部品箱」（文芸社）より